Menu

Как правильно торговаться с китайскими поставщиками?

Прежде всего, торг должен быть разумным. Бытует такое мнение, что с китайцами нужно торговаться до последнего. Это в корне неправильно! В силу огромной конкуренции, определенные фабрики могут принять вашу цену, получить предоплату, а потом только начать думать, из какого сырья и как умудриться произвести то, что требуется. И поверьте, бесплатно, а тем более, себе в убыток, работать никто не будет. Произведут, но это будет такое качество, которое потом только на помойку.
Поэтому торг, конечно, нужен и важен, но он должен быть обоснованным. Какие рычаги будут действенны и окажут воздействие на вашего китайского поставщика?
Во-первых, это, конечно, количество. Чем большую партию вы заказываете, тем на большую скидку вы можете рассчитывать. Но это должен быть реальный заказ, а не обещание, что вот сейчас я возьму немного, а уж потом… В этом случае, скорее всего, вы получите ответ, что и интересуемая стоимость будет потом.
Во-вторых, длительное сотрудничество. Рассчитывать на действительно хорошие скидки можно только после 2-3 заказов. Для этого следует постоянно мониторить цены, предлагаемые фабриками, которые выпускают продукцию, аналогичную вашей.

Например, фабрика X предлагает вам цену, на 5% меньшую, чем цена, по которой вы работаете сейчас. В этом случае, вы имеете все основания написать вашему поставщику об этом факте, с указанием реального имени X. Более, чем вероятно, что в ответ на это вы получите скидку. Но, при этом, должны быть выдержаны следующие условия:
— предложение фабрики X должно действительно иметь место (будьте уверены, китайские фабрики знают собственных конкурентов и их цены гораздо лучше, чем вы);
— качество продукции фабрики X должно соответствовать качеству продукции вашего поставщика.
Если ваша продукция выполняется из сырья, относящегося к биржевым товарам (металлы, зерновые, текстиль), следите за его стоимостью. В интернете присутствует достаточное количество биржевых сайтов, регулярно просматривая которые, вы всегда будете держать руку на пульсе. И если увидите, что цена на ваше сырье падает — сообщайте поставщику, прикладывая соответствующие цифры.
Можно ли зафиксировать полученную таким образом цену на продолжительное время в контракте? Только в том случае, если вы внесете депозит за последующие заказы. Тогда ваш поставщик сможет сделать соответствующий запас сырья, и дальнейшие колебания рынка вас не коснутся.
Иногда, в целях поддержания экспорта в определенной отрасли, китайское правительство вводит тарифные преференции. Например, недавно Министерство финансов Китая понизило экспортные пошлины для 33-х наименований товаров (керосин, пряжа, некоторые металлы и др.). Конечно, такое понижение отражается на цене товара самым прямым образом. И вы, основываясь на подобной информации, можете просить скидку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *